Cari tahu bagaimana Membuat Teknik Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah elemen vital dari setiap teknik periklanan dan pemasaran yang menguntungkan. Mengapa? Nah, pertimbangkan saja target pasar pribadi Anda.
Mudah-mudahan, semua orang di pasar sasaran Anda memiliki rasa ingin tahu tiktok88 login pada layanan atau produk Anda. Namun apakah semua calon klien Anda memiliki usia, jenis kelamin, atau posisi yang sama? Apakah mereka mendapatkan penghasilan dan tingkat pendidikan yang sama? Apakah semuanya memiliki faktor sakit, keinginan, atau kebutuhan yang sama?
Jika pasar Anda seperti kebanyakan, target pasar Anda terdiri dari sejumlah besar klien potensial. Oleh karena itu, metode yang tidak memperhitungkan kisaran sifat di seluruh pasar sasaran berisiko kehilangan sasaran di sebagian besar waktu.
Seperti yang disebutkan oleh pemasar terampil Seth Godin, “Pembeli Anda bukanlah ‘Semua Orang’.” Penting untuk mengetahui dengan siapa Anda berbicara sehubungan dengan periklanan dan pemasaran Anda. Di situlah teknik segmentasi pasar berperan.
Apa itu fase pasar?
Fase pasar adalah sekelompok orang di dalam pasar tujuan yang lebih besar yang memiliki serangkaian sifat yang dipilih. Sebagian besar pasar sasaran mungkin memiliki banyak segmen pasar yang sama sekali berbeda, atau tim yang memiliki sifat yang sama.
Misalnya, jika kami melihat pasar sepatu atletik, kami akan menemukan banyak segmen yang berbeda:
- Satu fase akan terdiri dari atlet sejati yang berlatih keras di pusat kebugaran setiap hari
- Fase lain juga mungkin mencari sepasang alas kaki yang nyaman untuk dipakai saat berjalan-jalan dengan anjing mereka
- Beberapa klien juga dapat disibukkan dengan tipe untuk mengesankan orang lain dari kelompok sosial mereka
- Orang lain cenderung mencari stabilitas untuk mengurangi rasa sakit dan mencegah jatuh
Pemain bola basket sekolah menengah dan pensiunan nenek sama-sama memiliki minat pada sepatu atletik, tetapi untuk alasan yang sangat berbeda. Setiap fase mewakili klien dengan sifat, kebutuhan, keinginan yang sangat berbeda yang dapat memengaruhi pengalaman mereka saat membeli, membeli, dan menggunakan produk.
Apa itu segmentasi dan mengapa itu diperlukan dalam periklanan dan pemasaran?
Segmentasi adalah metode mengambil pasar yang luas dan memecahnya menjadi banyak tim (segmen A.Ok.A.) sesuai dengan sifat, kebutuhan, atau keinginan tertentu.
Ambil tempat pembuatan bir misalnya, pasar tujuan mereka yang luas terdiri dari konsumen yang ingin minum bir enak dan makan makanan jenis pub. Namun, saat melihat pasar tujuan yang luas, banyak segmen yang ada di pasar.
Mereka mungkin menetapkan fase yang makan vegetarian, yang ingin minum IPA, yang ingin menghabiskan lebih sedikit dan minum lebih banyak, yang lebih memilih nama cerdas untuk bir, dan yang suka mengantarkan seluruh keluarga mereka keluar untuk makan malam.
Jadi, mengapa segmentasi diperlukan untuk grup periklanan dan pemasaran? Nah, memahami segmen mungkin membantu dalam beberapa cara. Untuk meringkas, kita dapat mengatakannya seperti ini:
Segmentasi membantu pengusaha membuat penawaran yang sesuai kepada klien yang sesuai dengan pesan yang sesuai.
Kembali ke contoh tempat pembuatan bir kita, katakanlah kru periklanan dan pemasaran mengenali fase menguntungkan dari pasar mereka yang terdiri dari rumah tangga dengan pendapatan tinggi dan anak muda. Kru periklanan dan pemasaran mungkin akan berusaha untuk menarik pemirsa ini ke perusahaan mereka dengan memfokuskan upaya periklanan dan pemasaran mereka pada fase khusus ini.
Misalnya, pengusaha mungkin akan membuat saran untuk makanan anak-anak atau menambahkan beberapa tempat duduk di luar dengan taman bermain kecil untuk remaja. Mereka akan menempatkan iklan mereka di tempat-tempat di mana orang tua akan melihat mereka, dan dari pesan mereka, mereka akan berfokus pada lingkungan keluarga yang ramah dan mungkin akan menampilkan foto-foto keluarga yang sedang makan.
Bentuk segmentasi pasar yang sering terjadi
Ada metode tak terbatas untuk fase pasar apa pun. Berkenaan dengan pasar tujuan khusus Anda, yang terbaik adalah menguraikan cara Anda ingin melangkah berdasarkan keinginan dan target khusus Anda.
Menjadi kreatif dengan segmentasi Anda dapat membantu Anda melepaskan nilai baru di pasar Anda, tetapi jika Anda sedang mencari beberapa standar cepat, sebagian besar segmentasi ini pasti berguna:
- Segmentasi geografis : Di mana posisi pemirsa Anda secara geografis? Apakah mereka tinggal di kota metropolitan atau di pedesaan? Bahasa apa yang mereka gunakan?
- Segmentasi demografis : Berapa kelompok usia, agama, jenis kelamin, rentang pendapatan, rentang sekolah, atau ukuran rumah tangga?
- Segmentasi psikografis : Kehidupan, pengejaran, hobi, opini, atau influencer seperti apa yang menggambarkan pemirsa Anda?
- Segmentasi perilaku : Di mana anggota pemirsa dalam perjalanan pembeli mereka, sifat loyalitas model apa yang mereka miliki, kepekaan nilai apa yang ada, jenis pembelian apa, dan seberapa tinggi harga penggunaan mereka berdasarkan perilaku?
- Segmentasi keinginan media : Platform media sosial, jaringan TV, surat kabar, mesin pencari, dan toko media apa yang berinteraksi dengan pemirsa?
- Segmentasi laba : Apa yang diharapkan anggota pemirsa dari penyediaan? Apa kebutuhan, faktor sakit, dan keinginan mereka?

segmentasi B2B & firmografi
Segmentasi untuk pengusaha B2B (Enterprise-to-business) berbeda dengan jenis segmentasi yang dilakukan pengusaha B2C (business-to-consumer). Sementara klien B2C fokus pada karakteristik klien pribadi mereka, pengusaha B2B fokus pada firmografi dan kebutuhan bisnis.
Firmografis adalah ciri-ciri kelompok bisnis yang dapat digunakan sebagai standar untuk segmentasi . Sebagai pengganti penggunaan Demografi, psikografis, atau perilaku seperti wirausahawan B2C, wirausahawan B2B mungkin akan memperhatikan standar yang berbeda seperti:
- Berdagang
- Berbagai staf
- Lokasi
- Penghasilan
- Membeli energi
- Nilai seumur hidup pembeli
- Profitabilitas pembeli
- Pemanfaatan produk
Dengan maksud untuk membuat pilihan periklanan dan pemasaran yang efisien, pengusaha B2B juga ingin mengetahui proses belanja dan standar pengambilan keputusan di seluruh perusahaan. Ini akan memastikan keahlian periklanan dan pemasaran dirancang khusus untuk perusahaan yang mereka dekati.
Teknik segmentasi pasar 4 langkah & contoh segmentasi pasar
Sehubungan dengan segmentasi pemirsa Anda untuk mengatur kampanye pemasaran yang terfokus, insting dan keberuntungan hanya akan membawa Anda sampai sekarang. Perusahaan yang mungkin paling sukses dengan segmentasi pembeli memiliki teknik transparan.
Sebelum kita mulai bekerja mengembangkan metode, mari kita coba memberi Anda definisi untuk Teknik Segmentasi Pasar. Definisi yang berfungsi mungkin akan seperti ini:
Teknik segmentasi pasar adalah metode yang Anda gunakan untuk menetapkan, mengelola, menganalisis, dan menargetkan fase tertentu dari target pasar yang luas.
Dibangun ke dalam definisi ini, kami dapat menarik proses 4 langkah untuk mengembangkan teknik segmentasi.
- Tentukan segmen utama di dalam basis pembeli Anda yang luas – Pada langkah ini, Anda akan melakukan beberapa analisis pasar yang luas untuk mengungkap sifat, kebutuhan, dan keinginan seperti apa yang ada di pasar tujuan Anda.
- Atur audiens ke dalam segmen – Di sini, Anda akan menguraikan segmen Anda berdasarkan berbagai fitur dan karakteristik di pasar Anda.
- Analisis dan pilih fase –Kemudian, Anda akan melakukan analisis lebih dalam pada setiap fase untuk menentukan mana yang ingin Anda perhatikan dalam kampanye pemasaran periklanan dan pemasaran Anda.
- Buat penawaran, buat pesan, dan pilih tempat – Berdasarkan analisis Anda, Anda akan membuat penawaran untuk fase yang ingin Anda tuju, buat pesan yang ingin Anda gunakan untuk strategi mereka, dan cari tahu tempat apa yang mungkin akan ditampilkan. sebagian besar publisitas dalam fase tujuan Anda.
Mari kita lihat setiap langkah dan gunakan instrumen One2Target Semrush untuk mengungkap beberapa segmen pasar. Untuk contoh ini, kami akan kembali ke pasar alas kaki atletik.
Tentukan segmen utama pasar Anda
Tingkat terluas dari teknik segmentasi pasar Anda adalah proses identifikasi. Di sini, Anda menjelajahi pasar Anda yang luas untuk lebih memahami tim apa yang ada di pasar sasaran Anda. Ada banyak cara untuk melakukannya, termasuk:
- Sumber pengetahuan otoritas
- Pengetahuan atau pengalaman yang dapat diakses publik dari perusahaan analisis
- Analitik situs web
- Platform media sosial
- Program perangkat lunak analisis pasar
Untuk contoh ini, kami memasukkan adidas.com ke One2Target Semrush dan memilih nike.com dan puma.com untuk menjabarkan pasar kami.
Mencoba di Laporan Demografi, kami menemukan bahwa fase utama pemirsa untuk domain ini adalah laki-laki berusia 25 hingga 34 tahun.

Melompat ke Laporan Sosial Ekonomi, kami juga mengumpulkan beberapa pengetahuan yang terkait dengan ukuran dan pendapatan keluarga. Pada laporan ini, jelas bahwa fase terpenting dari pasar sasaran kami terdiri dari rumah tangga yang terdiri dari 3-4 orang dengan penghasilan rendah.

Namun, pada tahap metode ini, Anda ingin melihat melewati fase terbesar Anda dan mencari untuk membangun dan menarik kecenderungan dalam pengetahuan. Misalnya, di setiap domain, ada sebagian besar penonton wanita. Kami juga mengatakan puma.com populer di kalangan pemirsa muda, sedangkan adidas paling populer di antara pemirsa dalam kisaran 65+. Demikian pula, ada fase besar pasar sasaran kami yang tinggal di rumah tangga dua dengan pendapatan pusat bervariasi.
Salah satu opsi dari pasar pilihan kami itu mungkin berubah menjadi fase yang ingin kami tuju.
Atur pasar menjadi segmen-segmen
Berdasarkan informasi yang kami kumpulkan di bagian terakhir, kami dapat menarik setidaknya tiga segmen pasar kami yang akan kami targetkan dalam kampanye periklanan dan pemasaran di masa depan. Berikut adalah tiga pilihan:
- Laki-laki berusia 25-34 tahun yang tinggal dalam rumah tangga 3-4 orang dengan pendapatan menengah ke bawah
- Wanita berusia 45-54 yang tinggal di 2 rumah tangga orang tertentu dan berpenghasilan sedang
- Laki-laki berusia 18-24 tahun memilih sepatu Puma dengan pendapatan sedang hingga tinggi yang tinggal di 5-6 rumah tangga individu
Kami mengidentifikasi segmen-segmen ini berdasarkan kecenderungan yang muncul dalam pengetahuan yang digambarkan pada grafik di bagian akhir. Sebagai gambaran yang lebih baik, di sinilah kami melihat fase pria berusia 18-24 tahun yang memilih sepatu Puma, memiliki pendapatan sedang hingga tinggi, dan tinggal di 5-6 rumah tangga individu.

Analisis dan pilih fase untuk difokuskan
Setelah melakukan sedikit analisis lebih dalam pada segmen yang Anda kenali, Anda akan ingin memilih fase yang ingin Anda tuju dalam kampanye pemasaran periklanan dan pemasaran Anda. Fase yang Anda pilih untuk difokuskan akan bergantung pada sumber dan target Anda.
Saat memilih fase yang dipilih, Anda mungkin ingin mempertimbangkan:
- Dimensi – Apakah cukup besar untuk membantu target Anda?
- Potensi kemajuan–Apakah fase akan berkembang cepat atau lambat dalam dimensi atau membeli energi?
- Membeli energi – Akankah fase memiliki sumber untuk membeli produk Anda?
- Keinginan dan kebutuhan–Apakah keinginan dan kebutuhan fase selaras dengan apa yang perlu Anda sediakan?
- Pesaing–Berapa tingkat pesaing selama fase ini? Bisakah Anda membedakan produk Anda?
Fase Daya Tarik Hooley dan Kerangka Energi Sumber Daya yang Berguna
The Hooley’s Phase Attraction and Useful Resource Energy Framework adalah salah satu teknik lain untuk menentukan fase mana yang merupakan pilihan terbaik Anda dalam kampanye pemasaran Anda berikutnya. Kerangka kerja membantu Anda membangun segmen pasar yang mungkin paling menarik dan kemampuan Anda untuk bersaing untuk segmen ini.
Kerangka kerja terdiri dari dua dimensi: daya tarik fase dan energi sumber daya yang berguna.
Dimensi daya tarik fase mengevaluasi potensi fase pasar yang dipilih, sedangkan dimensi energi sumber daya yang berguna mengevaluasi sarana organisasi untuk bersaing dalam fase itu.

Daya tarik fase dievaluasi terutama berdasarkan standar berikut:
- Dimensi pasar dan potensi pengembangan
- Profitabilitas dan potensi pengembalian
- Kedalaman dan persaingan yang agresif
- Batas masuk dan kemudahan masuk
- Keinginan dan kebutuhan pembeli
- Kesesuaian dengan misi dan nilai-nilai perusahaan
Energi sumber daya yang berguna dievaluasi terutama berdasarkan standar berikut:
- Sumber moneter
- Kemampuan periklanan
- Sumber daya manusia dan keahlian
- Kemampuan teknologi
- Distribusi dan menyediakan kemampuan rantai
- Model keadilan dan ketenaran
Dengan pengetahuan ini, Anda akan dapat menimbang potensi berbagai segmen untuk menentukan mana yang paling efektif, mana yang ingin ditingkatkan, mana prospek yang buruk, dan mana prospek terburuk Anda.
Buat penawaran, buat pesan, dan pilih tempat promosi
Setelah membuat keputusan akhir tentang fase mana yang menjadi fokus, Anda harus menentukan cara merancang penawaran Anda, cara berbicara dengan audiens, dan tempat untuk membagikan pesan Anda sehingga mereka menjangkau audiens yang Anda butuhkan.
Sehubungan dengan merancang persediaan Anda, pertimbangkan faktor-faktor sakit utama fase dan kebutuhan terbesarnya. Apakah mereka ketat pada pendapatan sekali pakai? Apakah mereka membutuhkan sesuatu untuk dilakukan dengan anak-anak mereka? Apakah mereka sedang mencari satu hal yang masuk akal atau apakah mereka mencari waktu luang?
Pertanyaan-pertanyaan semacam ini akan membantu Anda berkonsentrasi pada penawaran seperti apa yang harus dibuat untuk mewujudkan minat mereka.
Saat mengembangkan perpesanan Anda, gunakan bahasa yang digunakan fase tersebut dalam kehidupan sehari-hari mereka. Misalnya, Anda mungkin ingin menghindari bahasa gaul atau bahasa populer dengan pemirsa yang lebih tua. Jika promosi Anda menyertakan gambar atau suara, pastikan itu beresonansi dengan pengalaman sehari-hari bagian tersebut.
Terakhir, pilih tempat promosi tempat fase pemirsa Anda menghabiskan waktu mereka. Metode untuk melakukannya adalah dengan meja yang Dikunjungi Selain itu di Laporan Tumpang Tindih Pemirsa One2Target.
Katakanlah kita perlu menjalankan beberapa iklan suara di situs web streaming musik. Kami dapat memfilter meja Domain yang Dikunjungi untuk menunjukkan hanya domain berbasis musik. Berikut adalah tampilan halaman adidas.com dan puma.com yang juga dikunjungi di kategori musik.

Temukan variasi dalam daftar domain yang disediakan oleh One2Target. Untuk Adidas, yang memiliki pemirsa yang lebih tua, Spotify adalah area yang paling banyak dikunjungi di kelas musik. Jadi jika kami berfokus pada fase wanita berusia 45-54 tahun, kami akan memasang iklan di sini.

Puma, bagaimanapun, memiliki pemirsa yang lebih muda. Situs web musik utama mereka adalah genius.com, dan di bawah daftar, tidal.com, layanan streaming musik yang lebih populer di kalangan penonton muda. Ini akan menjadi pilihan kami jika kami fokus pada masa muda kami.
Asumsikan jangka panjang bersama dengan teknik segmentasi pasar Anda
Segmentasi pemirsa adalah alat yang kuat yang dapat membantu Anda meningkatkan rencana periklanan dan pemasaran Anda dan lebih berhasil mencapai target pasar Anda. Dengan memecah pasar Anda menjadi kelompok yang lebih kecil dan lebih khusus berdasarkan ciri-ciri utama, Anda dapat membuat kampanye periklanan dan pemasaran yang lebih relevan dan disesuaikan.
Perlu diingat saat Anda maju menuju jangka panjang bahwa pasar berubah dan audiens berkembang. Karena perubahan tetap ini, Anda harus sering kembali ke teknik segmentasi untuk memastikan Anda tetap mengobrol dengan kebutuhan pemirsa. Ini dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih lama dan lebih kuat dengan klien Anda, meningkatkan keterlibatan, dan akhirnya mendorong penjualan kotor.